提升管理 注重品牌 创新模式

               推动企业发展再上新台阶 

近年来，建筑业已成为国家宏观经济调控影响最为直接的行业，很多企业经营出现了困难，甚至面临倒闭的危险。如何走出困境，迅速扭转行业受挫的被动局面，我们必须要在提升企业管理、发挥品牌效应、创新业务发展模式上下功夫。

一、着力加强管理创新

当前，建筑业生存现状可以概括为“三低一高”。“三低”是利润率低，产业集中度低，参与率低；“一高”是工程交易成本高。再加上国家对房地产进行调控，开发商支付能力削弱。政府投资项目风险加大。作为高排放、高消耗的产业，低碳经济的要求和经济转型的要求让建筑业面临越来越大的压力。作为劳动密集型产业，用工成本也越来越高。综上所述，建筑业生存空间越来越狭窄，如何在激烈的市场竞争中走出一条新路，关键在于提升企业的管理水平。首先，要在管理理念上创新。我们要把利用内功提升管理作为治理企业的重点战略方向。新的市场形势迫使我们要从关系竞争力向管理内功的竞争过渡，从机会主义的竞争方法向战略能力的竞争方法过渡，坚决摒弃偏重关系竞争的短视行为，要把更多的注意力转移到经营理念的转变、管理层次的提升、战略视野的拓展、人才的引培、科技的先导和信息化建设上来。事实证明，管理无法不断提升优化的企业，必然要被市场所淘汰。其次，要从管理方法上创新。要从传统的家族式粗放型管理中超脱出来，倡导科学的集约化精细化管理，要建立顺畅总部、分公司、项目部三位一体的运作体系，把大部分权力集中在总部，提高总部的调控驾驭能力，做到放而不乱、管而不死，形成领导有力、执行有效、运行有序、人人尽责的良好局面。吸取过去由于随意挂靠、盲目扩张、管理失控、投资失误所带来的深刻教训，建立健全依规行事、及时纠偏、民主决策的机制。提升项目效益，是企业长远发展的基础，必须要提升精细化管理能力。几十年以来，虽然一直在强调管理的重要性，但事实上重项目、轻管理的现象依然严重存在，项目精细化管理程度依然不高，对管理过程中存在种种问题只是停留在感知上，没有认真总结，吸取经验教训。今后，一定要抓好管理过程每一个细节的落实，确保每一项制度有效执行，把在手的每一个项目精细化地管好，切实堵塞管理漏洞，提高风险防范能力，创出单项工程最大效益。再次，要注重管理手段的创新。建筑业分散粗放、规模大、流动性强，仅靠传统落后的手段，是无法适应现代企业管理的要求，必须借助于现代信息技术，把信息网络技术渗透于行政办公、财务运作、项目管理的方方面面。因此，要把信息化平台建设放在重要位置，在机构、人员、资金保障的前提下，要着力做好以下两方面工作：一是进行企业管理流程重组再造，优化现有管理模式，逐步建立起与工程总承包和项目管理相适应的组织架构和管理流程体系，确立企业作为管理中心、信息中心和资源中心的地位，改变信息传递方式，打破部门职能的限制；二是建立项目信息化管理系统，逐步完善由网络化的信息技术支撑的项目管理程序，实现工作流程的可视化、实时记录、跟踪和控制，强化项目管理的过程控制，实现项目的规范化管理和远程管理。第四，要加强现代管理知识的学习。管理是一门学无止境的科学，尤其是信息化条件下的企业管理，需要一大批用信息技术武装的人才，否则就无法在产业竞争中取胜。在人才竞争中，建筑企业优势明显不足。面对严峻的形势，不能一味采取守势，应该主动研究人才成长适用的规律，积极营造引人、留人、用人的良好环境，探索市场配置人才的路子，致力于建设一支以高端人才为统领、专业技术人才为支撑、一线技术工人为基础、熟悉现代管理知识的人才队伍。要不断加大对各类人员的培训力度。对于一线劳务工人要加强各类业务培训，优化从业人员结构，提高项目管理的科学化水平。对于企业管理和工程技术人员，要强化履行岗位职责所需要的知识培训，调整知识结构，提高对企业及项目管理的驾驭能力。

二、加大品牌建设力度

品牌是企业的生命。在当前宏观经济不利于企业发展的大背景下，尤其要加强企业的品牌建设，重视品牌在企业发展长远效应，我们要始终坚持“拓一方市场，树一方信誉”，把品牌建设作为提升企业形象的重要抓手。上海以及周边地区的传统市场呈现日益萎缩的态势，作为传统主力市场的地位已发生变化。据统计，今年1-6月，我公司上海市场累计签订合同额2.3亿元，完成施工产值6.3亿元，分别占全公司总额的6.6%和19%，呈大幅下降趋势。根据这一情况推算，未来上海市场占有率将会越来越少。在当前形势下，我们必须在巩固传统市场的基础上，依托上海总部优势，辐射周边，加大对外拓展力度，扩大全国其他市场的占有率，合理布局优化区域市场，集中力量拓展环境好、潜力大的新兴市场，做大做强优质优势市场。在“共享、共赢、共进”理念指导下，进一步深化与大型国企的合作关系，为公司提供稳固的业务保证。同时要积极开辟新的客户群，为可持续发展创造新的市场资源。所有这些，都要建立在品牌建设基础之上。因此，我们要增强全公司上下对企业品牌建设的认同感，牢固树立“品牌建设关乎企业长远发展”的理念，品牌建设人人有责，形成共同推进品牌建设的强大合力，把每一项工程做成放大企业形象的艺术精品，以品牌拓市场，以市场树品牌，促进品牌建设与市场拓展的良性互动。

三、创新业务发展模式

众所周知，当前，建筑施工的利润率已越来越低，寻找合适的业务发展路径是企业发展的战略重点。我国正处在城市化、工业化、信息化快速发展的阶段，正是这一力量的推动，也催生出众多建筑业务发展的机会。我们应该主动出击，大力开拓与建筑行业相对较近、有一定相关性、资源有一定共享性的业务领域，寻找新的盈利点。瞄准市场热点，可以发展建筑部件、建筑设备制造、酒店旅游业、商业地产、金融业等。依托企业资质优势，积极增项水利、公路等资质，领取更多向国家重点投资方向进军的通行证，创造条件承接利润相对丰厚的业务，为企业赚取更多的利润。同时，要改变浙江建筑业传统挂靠式的经营模式，增加自营业务，逐步降低挂靠比例，提高防控能力，减少经营风险，拓展盈利空间。从目前情况来看，挂靠的经营模式可能会存在较长时间，但对挂靠要从紧控制，严防不加条件随意性挂靠，要从项目经理的经济实力、业务能力、个人信誉、为人品德等方面把关，严格筛选。而且对所承接的项目的可行性要进行充分论证，减少失误。实现项目经理和项目的“双保险”，确保挂靠项目接一个成功一个，为企业进一步发展打好基础。